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欧卡咖啡网络推广方案

点击次数: 139 加入时间:2015-03-14 10:54文章来源:朗创网络营销

欧卡咖啡网络推广方案

  一、营销环境分析

  1. 咖啡市场现状分析

  专家预计,中国将成为全球最大的咖啡消费国,到2020年中国人人均每天喝一杯咖啡的话,仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金,整个产业链将产生上千亿美金的市场。咖啡行业无疑是投资者的乐土,创业者的天堂。根据最新的一项调查显示,目前速溶咖啡已成主流产品。高达92.2%的人喝过速溶咖啡。国内咖啡市场竞争激烈,如何拥有更多消费者成为各厂商、代理商绞尽脑汁思考的主要问题。

  在品牌方面,雀巢、星巴克等国际知名品牌已经在中国本土占有一定的市场份额,面临国内日益竞争的咖啡市场,扩大品牌影响力和号召力成为各生产厂家、代理商等的首要任务。21世纪是互联网时代,各种品牌产品都有自己的宣传网站或各种网络推广形式,因此拓展品牌影响力的覆盖面尤其重要。与此相比,欧卡咖啡在这方面则稍显落后。

  2. 市场定位

  随着中国经济的快速发展,人们的生活水平在不断提高,咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所接受,随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料,它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起,体现出高品质的现代生活。或是交友谈心,或是商务会谈,或是休闲怡情,尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。

  据相关的数据统计,目前平均每个中国人每年的咖啡消费量仅有4杯,即使是北京、上海、广州这样的大城市,平均每人每年的消费量也仅有20杯,与近邻的日本人年均消费200杯,韩国人年均消费140杯的数量相比,中国的咖啡消费市场有着巨大的发展上升空间。市场消费对象为大众群体,走“平价咖啡”路线。公司采用连锁加盟的经营模式,进行市场运作,总部提供品牌支持、设备、技术、产品供应,售后服务一条龙体系,为加盟商的经营提供了强有力的保障。“欧卡”总部与“欧卡咖啡”加盟商的共同目标是“立志让所有喜爱咖啡的人都喝上物美价廉的咖啡”。

  二.营销战略

  1.网络推广

  在全国范围内,欧卡总部向该品牌的各地代理提供网上商城的建设与营销服务,协助欧卡在整个中国市场进行产品推广与销售;

  在百度,谷歌,等搜索引擎上,采用多用链接方式,使排名尽可能靠前,不采用竞价排名方式,降低成本。

  在网络集中区域,如网吧等公共场合中加大产品爆光率。比如与合适的连锁网吧合作,在电脑上设置网上商城为浏览器首页等形式,同时可以在网吧内提供销售。

  建立博客营销,提高欧卡品牌的知名度。

  在多种论坛发表咖啡行业的文章,并以欧卡为例,提高品牌关注度。

  2.方案实施

  差异化营销策略

  把整个中国大市场细分成若干子市场,根据贵公司的资源与能力的具体情况选择几个子市场,为不同的子市场提供不同的产品、采取不同的营销方案。比如,针对大中专院校,建立销售代理制度,与学校合作提供勤工俭学岗位;针对超市,培训现场推广专员,举行免费品尝活动等;针对咖啡厅等相关消费场所开展各种形式合作。其次,如果经费预算够多,也可以考虑在百度、Google等大型搜索引擎投放针对华北区各省市的竞价排名广告,提升广告覆盖面,提高品牌知名度,加宽市场占有率。

  在网络集中区域、超市等,采用相近的营销手段进行推广营销。减少活动成本,增加营销效果。

  利用搜索引擎优化等技术对贵司网站进行推广,让更多的人了解欧卡品牌咖啡,并促进他们产生购买欲望和寻求购买,最大限度提高产品销售业绩。



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