欧卡咖啡网络推广方案

　　一、营销环境分析

　　1. 咖啡市场现状分析

　　专家预计，中国将成为全球最大的咖啡消费国，到2020年中国人人均每天喝一杯咖啡的话，仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金，整个产业链将产生上千亿美金的市场。咖啡行业无疑是投资者的乐土，创业者的天堂。根据最新的一项调查显示，目前速溶咖啡已成主流产品。高达92.2%的人喝过速溶咖啡。国内咖啡市场竞争激烈，如何拥有更多消费者成为各厂商、代理商绞尽脑汁思考的主要问题。

　　在品牌方面，雀巢、星巴克等国际知名品牌已经在中国本土占有一定的市场份额，面临国内日益竞争的咖啡市场，扩大品牌影响力和号召力成为各生产厂家、代理商等的首要任务。21世纪是互联网时代，各种品牌产品都有自己的宣传网站或各种网络推广形式，因此拓展品牌影响力的覆盖面尤其重要。与此相比，欧卡咖啡在这方面则稍显落后。

　　2. 市场定位

　　随着中国经济的快速发展，人们的生活水平在不断提高，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活。或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。

　　据相关的数据统计，目前平均每个中国人每年的咖啡消费量仅有4杯，即使是北京、上海、广州这样的大城市，平均每人每年的消费量也仅有20杯，与近邻的日本人年均消费200杯，韩国人年均消费140杯的数量相比，中国的咖啡消费市场有着巨大的发展上升空间。市场消费对象为大众群体，走“平价咖啡”路线。公司采用连锁加盟的经营模式，进行市场运作，总部提供品牌支持、设备、技术、产品供应，售后服务一条龙体系，为加盟商的经营提供了强有力的保障。“欧卡”总部与“欧卡咖啡”加盟商的共同目标是“立志让所有喜爱咖啡的人都喝上物美价廉的咖啡”。

　　二.营销战略

　　1.网络推广

　　在全国范围内，欧卡总部向该品牌的各地代理提供网上商城的建设与营销服务，协助欧卡在整个中国市场进行产品推广与销售;

　　在百度，谷歌，等搜索引擎上，采用多用链接方式，使排名尽可能靠前，不采用竞价排名方式，降低成本。

　　在网络集中区域，如网吧等公共场合中加大产品爆光率。比如与合适的连锁网吧合作，在电脑上设置网上商城为浏览器首页等形式，同时可以在网吧内提供销售。

　　建立博客营销，提高欧卡品牌的知名度。

　　在多种论坛发表咖啡行业的文章，并以欧卡为例，提高品牌关注度。

　　2.方案实施

　　差异化营销策略

　　把整个中国大市场细分成若干子市场，根据贵公司的资源与能力的具体情况选择几个子市场，为不同的子市场提供不同的产品、采取不同的营销方案。比如，针对大中专院校，建立销售代理制度，与学校合作提供勤工俭学岗位;针对超市，培训现场推广专员，举行免费品尝活动等;针对咖啡厅等相关消费场所开展各种形式合作。其次，如果经费预算够多，也可以考虑在百度、Google等大型搜索引擎投放针对华北区各省市的竞价排名广告，提升广告覆盖面，提高品牌知名度，加宽市场占有率。

　　在网络集中区域、超市等，采用相近的营销手段进行推广营销。减少活动成本，增加营销效果。

　　利用搜索引擎优化等技术对贵司网站进行推广，让更多的人了解欧卡品牌咖啡，并促进他们产生购买欲望和寻求购买，最大限度提高产品销售业绩。

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